目前国内电商市场主要分为淘宝,天猫,京东,拼多多,抖店等主流电商平台,几大平台都各有特色,身为商家该如何选择平台,该如何根据自身产品布局到各大平台呢?我总结为以下几点:
看类目,例如3c就更适合京东和天猫,化妆品更适合天猫和拼多多,抖店等,却一般不适合于京东
看产品价格,价格在50元以为的快销品以拼多多,淘宝,抖店为主 ,价格100元以上的以天猫和京东为主
看品牌,需要打造品牌效应,以天猫和京东为主,需要起量以拼多多为主
看促销活动,低价跑量以拼多多,抖店为主,品牌连锁活动以天猫和京东为主
看推广投资,一年店铺推广费在30万元以为,以拼多多和淘宝为主,推广费在30-50万元以京东为主,推广费在50万元以上以天猫和抖店为主
那么产品布局好后,如何寻找好的运营呢?一般以招聘和找代运营公司为主,招聘的话特别需要了解运营的工作年限,实操水平,对产品的运营思路等,一个不错的运营肯定对产品的选款,投资预算能快速给出计划方案 。如果是找代运营公司的话也是一样,需要提出具体可行的计划方案。至于这两种找运营的方式谁优谁劣都众说纷纭,各有利弊。例如招聘可能找不到丰富经验的人才,大多数都是滥竽充数,或者毕业不久的,找代运营公司的话也可能出现良莠不齐,不负责任的现象,所以要根据自身情况选择。如果有一个好的激励机制的话,个人建议还是以代运营公司运营为主,招聘结合的模式。代运营公司毕竟人才比较集中,并且经过专业训练,也不需要自己监督管理,重点是做好对赌协议,或者激励措施!
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